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    金融危机,企业营销费用减还是增?
    时间:2013-05-03   来源: 包装前沿   阅读:7493次

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    如果您有包装新产品、新材料或者包装行业、企业相关新闻稿件发表,或进行资讯合作,欢迎联系本网编辑部,邮箱:[email protected](期待您的邮件!)。

    ??? 2009年,对于包装行业来说,是如履薄冰的一年。我们包装行业的产品不是直?#29992;?#23545;消费者的,而是服务于诸如食品、服装、玩具、化妆品等其它行业,受金融危机的影响有一定的滞后性。继其他行业首当其冲以后,2009年,包装行业将更加深?#26800;?#24863;受金融危机带来的影响。这样低气压的时候,企业都在挖空心思地控制成本,为自己尽可能多地赢得一些赢利空间。
    ??? 营销费用,一笔本就十分敏?#26800;?#25903;出,在这个时候,会首当其冲成为被削减的对象吗?还是应该迎?#35759;?#19978;,在别的企业收缩银根的时候,大胆增加营销费用,培育品牌,抢占市场呢?
    ??? 让我们首先来了解下营销费用包括哪些支出。由于营销费用主要产生于企业的市场营销工作中,而市场营销是营销人员的工作范畴,所以我们讲营销费用,?#23548;?#20063;是讲每个营销人员的营销活动费用。它包括销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用,包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
    ??? 这些费用里面,哪些是可以缓一缓再支出的,哪些却是必须支出甚至扩大支出的呢?还是?#36824;?#33041;儿都得压缩呢?让我们看看来自企业的心声。
    ??? 正方?#21512;?#22312;正是做营销的好时候
    ??? 正因为很多企业都感受到了金融危机的压力,放缓了发展的步伐,或者说没有实力来做营销了,这个时候,坚持做营销的企业,往往可以取得事半功倍的效果。想想看,竞争对手正在快速削减市场营销支出,没有竞争对手信息的干扰,坚持作营销的企业的信息将更清晰、明确地传递给它的客户。
    ??? 宝德利环保材料有限公司董事长莫雄勋:
    ??? 这个时候,企业应该加大营销费用的投入。当然,不同的企业因为具体情况的不同有不同的选择。我们宝德利是选择加大了营销费用的投入。目前,国外市场需求减少,企业要开拓国内市场,必须做好计划往前冲。继续做好新产品的开发,紧抓产品质量,这些都要一步一步踏踏实实做。PVA具有很多优良的?#38405;埽?#27604;如它更高的阻隔性和耐穿透性,这两个特性就决定它是一款非常适合食品包装薄膜产品。但是还有很多企业并不了解它。在这个时候,我们加大营销费用的投入,也是非常贴合我们产品发展计划的。
    ??? 三星塑料彩印复合包装厂吴强如:
    ??? 营销是肯定要的。这个时候,应该有针对性展开营销,不同的时段有不同的关注点。三星在技术、采购、客户服务等这些方面都会加大投入。遭遇金融危机,企业应该注意自己的货款回笼。三星做产品比较实在,同客户的关系都比较好,彼此的信?#25105;?#26377;利于双方的发展。这也是三星敢继续投入营销的重要因素。
    洋紫荆油墨(中山)有限公司董事总经理助理、高级化工工程师邓恩弟:
    ??? 2009年是洋紫荆油墨启动洋紫荆品牌推动战略的重点时候,营销费用肯定会递增。事实上,洋紫荆油墨的营销费用每年都在递增。2009年,我们将挖掘资源,培育用户对洋紫荆的美誉度,目前,洋紫荆市场满意?#21364;?#21040;98%,我们会致力把它做得更高。这些都是要靠人来完成的。所以,我们会加大技术交流、员工培?#26723;?#26041;面的投入,提升每个员工的自我价值,树立企业的品牌形象。在珠三角很多企业裁员、减产的情况下,洋紫荆仍然制订?#24605;有?%~13%的计划。
    化州?#34892;?#37030;塑业有限公司总经理李文雄:
    ??? 金融危机来了,很多原材料的价格降了下来,我们企业的成本低了,所以我觉得是营销的好时候,是企业做品牌的机遇。企业应该下大力度把自己产品的品质、档次提高,提高自己的竞争力量。
    ??? 希悦尔(佛山高明)包装有限公司销售经理姚立坤:
    ??? 如果一个企业想做大做强,营销是必须要做的。我觉得目前是一个加大营销投入的好时机。
    ??? 东莞市大族粤铭激光技术有限公司宗秀海:
    ??? 大族粤铭是深圳市大族激光科技股份有限公司(股票代码:002008)旗下的高新技术企业,集激光、精密机械、数控及现代管理为一体,专业?#37038;?#24037;业激光设备的研发生产与销售。经多年稳步发展,已在广东、上海、江苏三地拥有占地80000 m2的现代化标准厂房、100余台套精密机械加工设备以及1000多名充满朝气的员工,在上海、深圳两地?#30452;?#35774;立?#24605;?#20809;应用和电控技术研究所,并同天津大学、华中理工大学、中科院上海光机所、南开大学、华南理工大学等众多知名学府?#28034;?#30740;机构建立了长期稳定的互动合作。
    ??? 包装市场是我们公司的强项,特别大族和粤铭强强联手之后,在2009年,我们将大幅度增加营销费用,塑造品牌形象。作为营销的重要手?#21361;?#22823;族粤铭今年特别注重展会推广,2009年将参加几十个展览会。2009年,是大族的激光产业整合的第一年,我们?#34892;?#24515;为中国的激光产业发展做出贡献。
    ??? 厦门鑫尚品纸艺有限公司总经理吴兹福:
    ??? 鑫尚品是专业的印刷包装企业,是福建省印刷技术协会理事单位、厦门市印刷技术协会常务理事单位,拥有专业的印刷人才和先进的印刷设备、卷管制罐设备、礼盒流水线成套设备等。2003年,鑫尚品成为福建省工商行政管理局核准的人用药品、烟草制品印?#39057;?#20301;;同?#26412;?#20013;国厦门出入境检疫检验局?#24049;?#23457;定,我们生产的“瓦楞纸箱、包装容器”及其生产条件符合出口商品包装质量许可制度规定。
    ??? 一直以来,鑫尚品都非常注重质量,所以2008年我们发展得还不错。2009年,我们将扩大营销费用,在全国范围内建立我们的销售网络,开发新的市场。这次来广州参观华南展,?#29615;?#38754;是要了解行业的发展,同时也是来考察我们广州的经销商,考察好了的话,就会在广州设一个销售点。
    ??? 广州?#37327;?#26426;械科技有限公司销售经理刘昌文:
    ??? 越是困难的时候,越要去竞争,不能被人家把市场给抢了,一定得主动出击。我们?#37327;?009年的营销费用肯定是增长了。因为以前?#34892;?#21512;作可以在公司里电话?#20302;?#23601;行了,但是现在经济低迷,大家都放缓了发展的步伐,变得开拓业务的时候你得加大力度,必须得走出去,面对面?#20302;ā?#36825;就增加了营销费用。还有就是新市场的开拓。以前没见过面的,?#24378;?#23450;更要去拜访了。差旅费、业务费、车费、电话费、广告费??????这些费用都会增?#21360;?br /> ??? 但是任何时候,危机和机会都是并存的。所以我们?#37327;?#22312;2009年增加了营销费用,也是对整个包装行业充满信心,对?#37327;?#20805;满信心。
    ??? 深圳市金程达工业设备有限公司经理王战连:
    ???? 金程达是国内胶带设备市场的领导品牌,在世界生产分条卷取、贴合设备领域中享有盛名。专业研发制造胶粘带和无胶基材的复卷、分?#23567;?#20998;条、贴合等高品质机械设备,并致力于电子设备以及非金属加工业的设备制造。我们是属于国内先进技术型企业,销售到知名企业的产品占公司销售产品的60%,主要应用在胶带、纸张、薄膜、领域等。凭借完善的售后服务和设备良好的综合?#38405;埽?#37329;程达所生产的设备获得了国内外厂商的一致肯定,并?#36824;?#20869;众多外资企业作为替代进口设备的首选之一。
    ??? 2008年,我们不可避免地受到了金融风暴的影响,但是2009年一开年形势很不错。所以我们会扩大营销费用,还会再招一些销售人?#20445;?#31215;极备战2009年。
    ??? 大连连峰塑料包装公司经理蓝东:
    ??? 我们是专做工业包装的厂家,2008年连峰未受影响。故而2009年,连峰也不会压缩营销费用。

    ??? 反方:是否需要增加营销费用还是减少营销费用,要看企业的?#23548;是?#20917;
    ??? 目前经济低迷,企业应保证一定的现金流。特别是受影响比较大的企业,没有以前那么多生意,这不是因为营销没做好造成的,而是整个经?#20040;?#29615;境的影响。这个时侯,单靠增加营销费用是不可能令企业走出低谷的。
    ??? 中山新亚洲梁雄章经理:
    ??? 金融危机来了,薄膜的价格又降下来了,肯定要控制成本。这种时候,不可能去增加营销费用。并且就薄膜而言,我觉得目前比较难做品牌。很多薄膜生产企业都选用的同一个工厂的设备,而薄膜有100多个品种,但一般的包装企业来来去去选用的就是其?#26800;?~4种。这种情况,很难体现企业之间产品的差异。所以,目前薄膜行业基本还是在打价格战。
    ???? 佛山市顺德区佳晨实业有限公司生产技术总监罗立光:
    ??? 这个时候,企业都在?#26723;?#29289;耗,控制成本,整个营销费用肯定要?#26723;汀?br /> 某大型软包装企业研发经理:
    ??? 这个时候不太建议增加营销费用。营销费用的预算,应该根据企业的战略布局来制订,在企业销售额里面占一个比较合理的比例?#28034;?#20197;了。目前,我觉得高端企业可以增加营销费用,建立自己的品牌体系;?#34892;?#20225;业可能会有一些直接的市场效果,小型企业就不需要做营销了。
    湛江包装材料公司、湛江市明丰彩印有限公司副总经理冯林:
    ??? 加大营销力度,不一定增加营销费用。我认为企业肯定要追求利润,在控制成本,计划好投入、产出比,觉得是机会就投入营销。我觉得品?#24179;?#35774;是一个长期的工程,建立品牌,是企业长期发展的最?#25112;?#26524;。目前,利润空间压缩,企业应关注在提升产品质量、提高服务等方面,练好内功,等待环境好转。
    ??? 郑州欣蒙纸品李永荐:
    ??? 我们公司主要是做药品标签和食品标签的,虽然2008年做得还不错,但也受到了金融危机的影响。2009年,我们公司扩大了员工数量,但是整个营销费用在缩减。

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